Script
# Script d'appel — Prospection GRC/Cybersécurité
## Ouverture
"Bonjour Bao, Emmanuel Genesteix d'AgileVizion. Je vous appelle car Docler Holding Luxembourg, en tant qu'acteur Technology, Information and Media au Luxembourg, est directement concerné par les nouvelles obligations cybersécurité NIS2. Est-ce que vous avez 2 minutes ?"
## Si oui — Pitch (30 sec)
"En résumé, NIS2 impose à toutes les entreprises de plus de 50 personnes dans votre secteur de mettre en place une gouvernance cybersécurité formalisée — politiques, registres, notifications d'incidents. La deadline est octobre 2026. Je propose un diagnostic flash gratuit de 30 minutes pour évaluer où vous en êtes. Est-ce que ça vous intéresserait ?"
## Objections
### "Pas le temps"
"Je comprends. Juste une question rapide : avez-vous déjà identifié si vous êtes classé entité essentielle ou importante sous NIS2 ? Ça change les obligations et les sanctions."
### "On a déjà quelqu'un"
"Très bien, vous êtes en avance. Quel périmètre couvrez-vous — juste l'IT ou aussi la supply chain et le reporting incidents ?"
### "C'est quoi NIS2 ?"
"C'est la nouvelle directive européenne cybersécurité, transposée au Luxembourg. Elle touche toutes les entreprises de plus de 50 personnes dans les secteurs critiques — dont le vôtre. Les sanctions vont jusqu'à 10M€. Je peux vous envoyer une synthèse par email si vous voulez."
### "Pas concerné"
"Effectivement certaines entreprises ne le sont pas. Pour vérifier, deux critères : plus de 50 employés ET secteur listé par la directive. Docler Holding Luxembourg avec 201-500 personnes dans Technology, Information and Media... vous êtes dans le périmètre. Mais je peux vérifier précisément si vous voulez."
## Closing
### Si intéressé
"Parfait. Je vous propose un créneau cette semaine ou la prochaine pour le diagnostic — 30 minutes en visio. Quel jour vous arrange ?"
### Si pas maintenant
"Pas de souci. Je vous envoie un email avec une synthèse NIS2 adaptée à votre secteur. Vous aurez mes coordonnées si le sujet devient prioritaire."
### Si refus clair
"Je comprends. Bonne continuation et n'hésitez pas si le sujet revient sur la table."